Terno de loja serve em todo mundo. E não fica perfeito em ninguém.
Curso de vendas de prateleira é igual. O in company é o treinamento feito sob medida, dentro da sua empresa, com os casos do seu time.
A história
Você já mandou o time pra um curso de vendas.
Voltaram animados na segunda. Na quarta, tudo igual.
Faltou medida. O exemplo era de um produto que não é o seu, a objeção treinada não era a que o seu cliente faz e ninguém acompanhou depois.
Foi terno de loja: serviu mais ou menos e ficou guardado no armário.
Sob medida começa tirando as medidas.
Antes de treinar, a gente ouve as ligações do seu time, lê as propostas que sumiram e anota as frases que o seu cliente fala na reunião.
Com isso na mesa, ninguém consegue dizer que "na prática é diferente".
Quero um treinamento com a cara da minha empresaComo funciona
As medidas: a gente conversa com o gestor, ouve ligações e lê propostas reais do time. É daí que sai o conteúdo.
O que dá pra treinar
O conteúdo é escolhido depois de tirar as medidas, pelo que mais trava a sua venda.
- Abordagem e agendamento: transformar contato em reunião marcada.
- Qualificação: separar quem vai comprar de quem só está olhando.
- Confirmação: o cliente marca e aparece.
- Reunião de vendas: conduzir, mostrar valor e fechar sem desconto.
- Follow-up: retomar orçamento parado sem parecer cobrança.
- Gestão: os rituais do gestor pra cobrar número sem cobrar no grito.
Bora tirar as medidas do seu time?
Em 30 minutos de conversa eu entendo como o seu time vende hoje e te digo o que treinar primeiro.
Montar o treinamento do meu time