Ninguém constrói uma casa começando pelo telhado.
No comercial, quase todo mundo começa por ele. O Método Apolo monta a estrutura comercial da sua empresa na ordem certa, em 6 meses.
A história
Pensa numa empresa que quer vender mais.
A primeira coisa que ela faz é contratar mais um vendedor e aumentar o tráfego.
Isso é telhado.
Embaixo não tem fundação nenhuma. Ninguém sabe quantas reuniões precisa por mês, o CRM não existe (ou ninguém atualiza) e cada vendedor vende do seu jeito.
Aí o telhado cai. O vendedor novo sai em três meses e a culpa vai pro mercado.
Quero fazer diferente dessa vezEstrutura comercial se constrói de baixo pra cima.
Primeiro o terreno: entender a operação e os números.
Depois a fundação: CRM, metas e processo.
Aí as paredes: time treinado, reunião que fecha e canais rodando.
Só no fim vem o telhado: contratar, investir mais e crescer. Agora em cima de algo que aguenta o peso.
Quero começar pela fundaçãoA obra, mês a mês
16 encontros. Semanais nos dois primeiros meses, quinzenais do terceiro ao sexto.
Mês 1. Terreno e fundação. Diagnóstico da operação e CRM configurado nos primeiros 15 dias. Depois, os 2 canais prioritários, a meta quebrada em número de reuniões e a cadência de contato rodando.
Mês 2. As paredes da venda. Indicadores, qualificação e roteiro. A reunião de vendas redesenhada pra fechar numa call só. E uma ação de vendas pra fechar o mês com caixa.
Mês 3. O que estava parado. Reativação de quem já pediu orçamento e sumiu. Toda empresa tem venda esquecida no WhatsApp, e a gente vai buscar.
Meses 4 e 5. Uma porta nova. Abertura de um canal de venda que você ainda não usa (prospecção ativa, social selling, parceiros ou embaixadores), do zero até rodar.
Mês 6. A chave na sua mão. Rotina de gestão comercial e consolidação de tudo, pra estrutura ficar de pé depois que o programa acabar.
Se a sua empresa já tem parte da obra pronta, a ordem muda. A gente começa onde está faltando.
Quero essa obra na minha empresaTrês regras que valem pra todo encontro
Obra sem fiscalização atrasa. Por isso não existe "depois eu vejo" no Apolo.
- Todo encontro entrega uma peça nova da estrutura.
- Ninguém sai sem tarefa.
- O encontro seguinte começa pelos números da tarefa anterior.
Vendedor sai. Processo e gestor ficam.
O Apolo não treina só quem está na ponta. A gente forma quem vai cuidar da estrutura quando a obra acabar: o gestor e o pré-vendedor.
E você deixa de ser o único que sabe vender na empresa.
Pra quem é
É pra você se:
- Sua empresa vende serviço de ticket alto, com venda consultiva.
- Tem lead chegando ou uma base parada, e isso não vira venda.
- Quer um pré-vendedor e um gestor rodando o comercial, sem depender de vendedor estrela.
Não é pra você se:
- Procura fórmula mágica sem colocar o time pra executar.
- Não tem tempo pra fazer as tarefas entre um encontro e outro.
Resultado se mostra com número.
A PERFOR, agência de marketing pra e-commerce, dependia de indicação. Com processo comercial estruturado, passou a fechar de 4 a 10 contratos novos por mês.
Toda obra começa olhando o terreno.
A nossa começa numa conversa de 30 minutos. Você me mostra como o comercial roda hoje. Se fizer sentido pros dois, a gente começa pelo diagnóstico. Se não fizer, você sai sabendo onde a sua venda trava.
Quero começar pelo diagnóstico