Jogador de futebol treina a semana inteira pra jogar 90 minutos no domingo.
Seu vendedor entra em campo todo dia, em cada ligação e em cada reunião. Quando foi a última vez que ele treinou?
A história
Imagina um time que só joga e nunca treina.
Cada um chuta de um jeito. Ninguém conhece a jogada ensaiada. O técnico só aparece no intervalo pra gritar.
No comercial, isso tem cara conhecida.
O lead pergunta o preço e o vendedor manda o preço.
O cliente fala "vou pensar" e o vendedor responde "fico no aguardo".
O pré-vendedor marca e não confirma. No dia, ninguém aparece.
E o dono só aparece no fim do mês, pra cobrar a meta.
Venda também tem jogada ensaiada.
"Vou pensar" é um não educado. Quase sempre nasce de uma objeção que ninguém tratou durante a reunião.
Objeção não se quebra. Se antecipa.
E isso se treina igual bola parada: roteiro, repetição e correção em cima de ligação de verdade.
Quero meu time fechando na reuniãoA escalação
Pré-vendas: o meio-campo que arma a jogada
- Vender a reunião e o especialista, em vez de mandar preço pelo WhatsApp.
- Lidar com a recusa e as objeções do primeiro contato.
- Qualificar rápido pra não queimar a agenda do vendedor.
- Cadência sem buraco: nenhum lead fica sem a segunda ligação.
- Confirmação que derruba o no-show.
Vendas: quem finaliza
- Conduzir a reunião em vez de apresentar slide.
- Mostrar valor antes de falar de preço.
- Antecipar a objeção pra ela não aparecer no final.
- Sustentar o preço sem dar desconto.
- Sair da reunião com um sim ou com um não. Talvez não entra.
Gestão: o técnico
- O ritual diário e semanal que mantém o time no ritmo.
- Ler os números do funil e corrigir antes do fim do mês.
- Dar feedback de ligação sem virar sermão.
Quanto custa um "vou pensar" por mês na sua empresa?
Faz a conta: quantas propostas morreram assim no último mês, vezes o seu ticket médio. É isso que o time está deixando em campo.
Quero parar de perder venda assim